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什么是手机游戏“画笔列表”?如何识别“刷子列表”?

时间:2019-04-29 05:37 作者:皇马国际娱乐点击:

本文来自“互联网与娱乐恶魔集团”微信公众号,作者国金证券分析师裴培。

2017年7月,Apple取消了畅销排行榜的排名机制;从那时起,App Store只有免费和付费列表,这些列表基本上都是下载排名,与产品流无关。但是,畅销书列表并未真正“取消”,它不再对普通用户开放 - 您仍然可以观察App Store畅销书的实时排名来自第三方数据平台,如App Annie和七麦数据。因此,“刷卡清单”还没有退出历史舞台,它仍然影响着游戏公司的股价和投资者的肾上腺素。

毕竟,“刷名单”这个话题是游戏产业的一个灰色地带,投资者并不是很详细。幸运的是,这个奇怪的贼群更熟悉“刷卡列表”机制,不仅内部有丰富的知识,还咨询了很多对外关系。所以,当然,我们都可以回答有关“刷卡列表”的大多数问题。

Apple App Store,移动游戏产业的战场

问:手机游戏刷现象流行吗?这是一个很大的影响力吗?

答:这种情况比较常见,影响很大。坦率地说,许多手机游戏发行商会为这个列表拿出一些钱,只需多少钱。这就像一场军备竞赛,其他人都拥有它,你并没有过时。公司规模越小,公司越不正规,使用刷子列表就越容易;即使是大公司,它也可能在某种程度上得到使用。然而,在2017年7月取消畅销书排行榜后,行为清单的重要性已经下降并开始下降。在任何情况下,百万的蠕虫,死亡和不僵硬,刷清单的现象仍然普遍存在,并将继续存在。

问:为什么最畅销的名单被取消,而手机游戏制造商需要刷出畅销书排行榜?

答:畅销书列表尚未真正取消,但普通用户不再可见(如果您使用的是较早的iOS版本,您实际上可以看到它)。投资者,媒体和咨询公司仍然可以通过第三方界面访问畅销数据。因此,移动游戏制造商可以通过推高名单来影响市场认知度 - 提升他们的知名度和行业影响力,并提高他们在投资者心目中的地位。但是,由于普通用户没有看到畅销书列表,因此列表的转移几乎可以忽略不计。

今天的Apple App Store总畅销书排行榜

问:刷子清单对竞争对手和游戏公司的表现有多大影响?

答:对水流量的影响相对较大,对利润影响甚微(甚至可能是中性的)。一些流行的手机游戏中有超过20%的水是自我填充的,而且大约50%的免提手机游戏都是自动充电的。然而,重要的是要强调刷子列表主要出现在手机游戏的早期阶段,并且在线时间越长,继续刷列表的动机就越小。从理论上讲,在刷清单的过程中会有磨损;事实上,通过iOS退款机制,可以最大限度地避免损失,从而导致“赚钱而不亏钱”的现象。

问:你如何刷刷清单?你能解释整个过程吗?

答:手机游戏发行商已经取消了部分营销预算并专注于“列表优化”,这实际上是一个列表。一般来说,他们会购买很多游戏币,如宝石,甚至购买数千万,这样他们自己在App Store畅销列表中的手机游戏排名突然上升。理论上,30%的自我充值将被苹果带走,但App Store的退款机制更加灵活,特别是对于新用户,几乎没有理由退款。在今天完成清单后,明天将退款,这不会影响已经刷新的清单的排名。某些游戏的退款率高达30%,秘诀就是撤退。因此,清单的成本不是很高。有人说,只有20%的手机游戏行业的营销费用被用来刷新名单。实际上,这个数字已经很大了。它只需要一个底部的资金,它可以通过自费退款充值模式重复。当然,今天,在取消畅销书排行榜两年后,手机游戏行业的成本将不会像今年那么高。

问:画笔列表仅在iOS平台上可用吗? Android平台是否有刷子列表?

答:任何应用程序商店都可以刷清单,但绝大多数的苹果都刷了。首先,Apple的退款机制更加灵活。当你去国内的Android应用程序商店时,你可能无法撤退。其次,苹果只划分了30%的游戏用水,而国内的Android平台往往分为50%。不符合成本效益;第三,Android用户的ARPU太低,国内Apple用户贡献了40-50%的手机游戏,市场份额为10%,每个知道刷苹果列表的最佳方式的人都必须在有空间的时候刷功率。 Android列表。当然,对于一些质量不高且无法吸引App Store中的玩家的游戏,刷新Android列表是一个无奈的选择,必须刷新。最后,Android游戏市场的主要推广形式是渠道联运。由于应用程序商店与您联系,它自然会显示您的位置,并且刷子列表不再是必需品。

华为这个Android列表也有一些刷牙行为

问:如何判断游戏的刷牙行为有多严重?

答:有三种判断方式。首先是看到畅销排行榜的排名稳定且不稳定。游戏的排名就像一个心电图,它不断上下跳跃。 “国王的荣耀”的排名是一条直线。前两个月的“完美世界”排名也相对稳定。第二是看看哪种类型的充电包对于金属板的用户来说是最高的。为了照顾效率,自动填充通常直接选择648元的大包,而普通用户一般从6元和30元起; FGO和其他纸牌游戏不符合上述规则,因为玩家经常在推出新卡后购买大型充值袋,松了一口气。第三是查看整个平台的下载量。如果游戏经常被制服,则下载量会越来越少,这表明几乎没有新玩家流入。排名要么被淘汰要么不可持续。

问:手机游戏厂商可以给苹果一笔钱购买展示空间或热门搜索词汇吗?

答:这是问题所在! Apple的“编辑选择”位置不能出售。您在App Store主页上看到的所有建议都不是理论上的广告。虽然Apple一直在考虑销售App Store搜索关键词,但尚未售出。您只能通过优化游戏的关键字来实现更高的显示费率,但不能直接针对Apple。从这个角度来看,Apple是最经济的手机制造商。它使同一手中最有利可图的业务保持不变;也许有一天会实现?

App Store中的此搜索页面不会销售广告

问:如果手机游戏的流量主要来自Android而不是Apple,这是否意味着自我填充的比例较低?

答:不一定。 Apple用户的ARPU值明显更高。大多数手机游戏厂商都会优先考虑Apple市场。从苹果流出的低水百分比通常是由于游戏质量不足或ARPU用户较低。两者都不好。另一种可能性是移动游戏运营商与Android频道的关系非常好,因此它主要采用Android频道 - 这反过来又增强了自我充值的风险。移动游戏制造商越依赖苹果,其工作质量越好,自我充电的趋势越低。然而,它不能一概而论 - 一些手机游戏自然更适合Android市场,而一些手机游戏厂商与Android手机制造商有着良好的关系。在选择的情况下,手机游戏制造商肯定更愿意考虑Apple和Android这两个市场。

(编辑:文文)

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